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三年淘宝经验:农村小伙的坎坷与心得

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发表于 2018-7-16 01:59:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位奋斗在电商道路上的朋友们好,我是一位来自湖南湘西大山深处的一名农村小伙。

在这个辗转难眠的夜里,放个轻音乐,静静的回想的这两年的经历,让我心酸也让我澎湃。

有时候真的很感激这个平台,可以让我们发自内心的倾诉自己。那些找不到人也没有适合的人能够倾诉的话,全可以在这里说出来。

我曾经也是个打工的,进过工厂,发过传单,干过工地,也摆过地摊。

这些过去的经历,至今任然历历在目,时刻印在我脑海里,让我时刻警惕着,警惕着会被淘汰!15年七月二十几号,那天是我人生的一个转折点,也是到现在令我无法忘记的日子。那天,是我放弃月薪6K的工作,也是放弃家里所有寄托的日子。那时候的月薪6K,对于我身边很多朋友来说,可以是渴望而不可求的薪水。

但是就是这样的工作,我自离了,不是辞职而是直接自立,还记得那时候是需要很大的勇气。

因为我深知,一旦离开,就再也不会有这样的工作了。然而,对于那时的我来说,放弃的不仅仅是自己的一份收入而已这么简单,因为家里的所有收入来源,基本靠我那点微薄收入维持,所以当我告知父亲说我要走了,我要去创业不在这里工作时,父亲啥也没说。只是停顿了一会儿后说,“孩子,我们年纪大了,一辈子也没做过什么事儿。但是你在外面,一定不要乱来,你长大了,家里还需要你”突然间感觉莫名的心酸!

15年八月初到年底,店铺微利,这让第一次创业的我们犯了大忌。

短暂的成功那一定是偶然,绝不是能力。就这样我们一直沉醉在每天微利的胡同中,忘记了这时候更应该做的是学习。也体会到了为什么很多小卖家乃至曾经店铺几个爆款店,也会慢慢作死。

最大原因还是自身,习惯随波逐流,沉迷在意有的盈利当中导致未开发新款,宝贝生命周期结束时也代表着他的结束,二是小卖家一旦有爆款,那么也不会有太多时间去学习和开发新款。短暂的收入,确实可以,但一定会走下坡路。而我们那时候也这样!2016.3月后,店铺一直亏损,一直亏损到今年11月,一年多的亏损,多么恐怖的一个过程。

这个时间里,做不起来原因有二:一是投资人的问题,二是我们技术的问题。当一个公司,投资人占股超过50%以上或者50%时,那么将来等待创业者的,一定是无比的煎熬和委屈。我也深知这样的占比不利于公司的成长,但是为了梦想,能够完成这个梦想,委屈点,失去点,又算得了什么!自从投资人股份占比50%后,投资人慢慢的介入了管理,介入了推广。还记得2016.6.28号那天,那是我们正式推广的第一个宝贝也是付费推广的第一个宝贝。那时候的推广方式最快也是最有效的方式就是递增。可当我们推广到第八天一天烧4000时,投资人介入了,强行不予推广,说实话当投资人说出这话时。虽说男儿有泪不轻谈,但眼眶还是湿润了,因为那款是我们所有人的希望,因为那是别人对你努力的不认可。

那种心痛,我也不知道有多少人体会过!!!!!之后投资人更是对管理上介入,所以管理方式全按投资人,而且那种管理方式,已经颠覆了我们对电商行业管理的理念。

实在是不解也实在是难以接受,可那又能怎么样,谁让我们是用别人的钱!有时候想想,最幸福的人,一定是花自己钱的人,最痛苦的人,一定是花别人钱的人。虽然很委屈,实在是委屈,也有几个合作伙伴受不了要走。但经过掏心掏肺的聊天,我们又抱团取闹。

因为,一旦有了第一次的放弃,那么第二次也同样会放弃,所谓的坚持,不就是遇到困难时不选择退缩吗?而我们刚好。期间,投资人给了我们太多太多的希望,而又一次一次的让我们失望。管理方式,当面的人性化管理,而需要执行时是传统企业的管理方式。每次的推广,做方案是总的很豪气的干,别人一天花多少我们也一样的干,而实际是,三天不见效果立马停止。太多太多的阻挠,让我们喘不过气。太多太多的事儿,让我们产生了恨。

这世界上有两股最为神奇力量,一是爱的力量,二就是恨的力量。任何一种力量都将能带你走向成功,但同时也会让你从此沉迷,就看你怎么去发现然后怎么应用这个力量。有太多太多的事儿,如果给我一个时间要把这些时间的种种事儿全部说出来,我能把它写生一本书!一一本即励志也心酸的书!正是由于恨,我整整用了4个多月,每天只睡3-4个小时,每天如此。白天早上5点半-6点起床,上班每天一瓶咖啡,晚上一两点睡觉。

就这样白天上班带着伙伴们一起学习,晚上自己一个人学习。那段时间,没有感到一点点的累,也感不到困。因为这个恨,让我颠覆了自己的生活状态,同时也改变了我们的这个团队。我是个不服输的人,更是个不放弃的人。

以前我们的梦想只是单纯的让家里过的好,不再受冷眼。而经过这两年与投资人的接触,让我的梦更是明确了,不仅仅让家里人过好。同时也要超越投资人,这是我的梦想。当超越时,也是我第二次创业的开始!有时,报复的最好方式,不是对着干,也不是抵触。而是你把他的梦想完成了后,洒脱的离开。

其实大家不知道的是,淘宝有很多实用的必备免费工具可以帮助我们更好的做淘宝的,比如短连接卡手淘首页-短连接直通车卡首屏-淘口令卡首屏-卡同行-卡人群标签-卡猜你喜欢等等工具,我试了一下,还挺实用的。虽然不是说进去就可以做好淘宝,但是总比没有学习的地方好,做什么事情都需要有一个从无到有的积累过程。

如今的我,已不在乎能够拿到多少收益,更在乎的是我能够创造出多大的收益。2018年目标,180万,很多朋友都觉得是异想天开,但是对于我来说,只是个挑战而已,虽然我能力也不足,但是我会努力。

说了这么多,只是我一部分的创业经历,还有股份的纷争,公司的实际控制权,管理控制权,资金控制合同的不平衡等这些,说出来会让你们寒心,因为这里面的水太深太深,已经不是我们开始时以为的那种创业了,太多太多的不甘心,心酸,心寒,恨,一切的一切,咱都要一并还回去。

因为我们还年轻!最后的总结:

1.淘宝的核心,还是基础,没有那么多大神,只是自己太弱罢了,悟透了这简单的话,你也就不在茫然了

2.好好的利用你’恨/爱‘的力量,别让它误导了你的一生

3.万事别抱怨,除非你想平庸

4.遇事别总说没办法,除非你一直想给别人打工

5.一定要多看看书,法律/管理/股份/情商/励志等书籍,除非你想安逸,可以不精,但一定要懂

6.别害怕失败,因为那是历练你的心智

7.控制好自己的情绪,因为,能够自律的人,别人都会愿意相信你

8.戒掉你的懒惰

9.当你要放弃的时候,多想想为什么别人可以的我凭什么不能

10.二八定律,你要想成功,想想自己具备了那些成功的能力

11.我也是个小人物,没什么资格指点大家纯属是个人经历和总结,需要到的拿去,只要能帮到你,假如你认为我怎样怎样。那么,只要你高兴就好

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发表于 前天 21:30 | 显示全部楼层
所以要成功不是那么容易的,我们139学习网也开始努力过程中139学习网https://www.139zhuti.com/

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