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QT淘宝淘品牌不是打价格战和卖货,必须明白品牌核心

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发表于 2014-8-17 00:14:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.傍大款式的营销,再次深入宣传品牌形象
   2月24.是apple创始人steve的诞辰。Afu巧妙运用这个机会主题,把afu想要传达:客户为之疯狂的品牌理念,成功通过apple产品的知名度嫁接到afu中来,成为相辅相成的效果,再次成为经典的傍大款案例。成功的把产品的正面形象传达给消费者,并且通过apple产品的嫁接,完美诠释出品牌的价值。这跟壳壳家的壳布斯有异曲同工之处。

2.通过促销策略 带动产品销量 品牌宣传 品牌价值提升,完美结合。
   首先讲到促销策略,也不得不佩服afu的过人之处。众所周知,做品牌是不建议在价格上做太多的折扣策略,但是因为根据市场的营销状况,很多品牌都不得不在价格促销站上打价格,我们著名的运营品牌361就是个经典案例,最后弄得品牌已经不品牌,给消费者的感觉就是:打折了才会去买。完全无品牌价值。
    话题回来:首先。Afu也在这点上巧妙的把商品价格线扰乱,通过赠送价值礼品。整体给消费者展现的是有价值的,而不是便宜的。通过其他渠道提升产品的价值,而不是玩价格战,要消费者觉得这些产品是有价值的。同时也能够促成几个效果:
品牌价值  商品价值 产品大程度提高购买率的效果,这也都不是我们做市场一致梦寐以求的思路吗?
同时,通过赠送有价值的礼品。(iphone4限量精油主题外壳)通过客户的使用,再次起到品牌宣传,传达的效果,这比包邮降价 等等来得更有价值。

3.客户需求以及满意度的追求,通过组合套餐。达到销量增加的目的。
通过客户需求为出发点,搭配促销套餐;这好比麦当劳的模式:一个汉堡,不赚多少钱,但是搭配上薯条,可乐,以及其他小食品搭配。。成功的实现销量的目的。
满意度:在保持商品本身的满意度同时,afu通过“赠品无敌”满足客户的惊喜度。整个店铺能够保持4.8的评分对这样的销量大店来说是个奇迹。同时也不得不佩服他们家的“美肤兵团”

二.做市场营销:值得我们学习的小细节
淘宝市场,很多人还是在卖货的阶段,但是我更喜欢品牌营销的阶段。
而我们做市场营销最注重的是细节,细节成就一切。
1.市场营销的本质:一切的市场营销,满足客户需求为前提,才是企业长远发展的必经之路
2.在竞争激烈的市场当中,跳出价格战,同时提升自己的产品文化 产品价值,跳出价格战,企业才有更好的发展阶段。
3.服务好我们现有的每一个客户,注重客户的体验,满意度,以及口碑宣传。.

三.最后总结下,afu淘宝之路
1.品牌之路:策划-引流-整合资源-品牌主题策划-引流
2.销售思路:客户需求分析-提升产品价值-提升客户满意度-再次宣传品牌
3.品牌策划:芳香之旅  限量玫瑰  限量柠檬  apple嫁接。等等一些的围绕   品牌核心价值开展推广计划





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