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新手的我是如何操作14天打造出类目小爆款的——真实经历分享(上篇)

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发表于 2020-8-24 01:18:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位网友好,我做淘宝也有三个月了,每天都在各大论坛上四处学习知识,看到各位高手都写的很好,我一直在想,自己什么时候也能和各位高手一样,也写一篇属于自己的文章。这是我第一次写文章,为的是记录下自己在淘宝这几个月自己的付出和努力,让若干年后回头看看自己的经历。也许店铺的数据我做的很糟糕,没有那么多的高手晒图做的那么完美,可是这数据对于我自己安慰自己已经算是有进步了,我还是挺开心的。所以写下这文章记录自己这三个月经历的一切。以下截图是我从上架新品第1天到第15天的数据:
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如图所示,爆款已经做起来了(已经在热词销量排名首页,我的理解算是爆款吧),我的是小类目,同行同层优秀卖家访客数是386人,我的做到了超过同行同层优秀卖家很多,我的一天访客数已经突破1348人了,我还是很开心的,因为我这个类目转化可以做到9.35%,一天已经销量有126单真实成交,能每天赚点小钱。但是算是积累了经验吧,下次在操作一次就知道该如何操作了。
  以下开始记录分享我的真实经历,我又是如何在新上架宝贝在第15天做到一天成交126单的实操步骤:
因为疫情的原因,我失业了。一直没有出去工作,所以有了自己创业做淘宝的想法。我想很多的新手也和我一样每天都在听淘宝大学的课程和在各个论坛网上查看各种大神的文章和资料,每天都在自学。我第一个月也是这样度过的,第二个月开始自己找货源,就开始操作了总共投资预算就只有3万元(这已经是我所有积蓄,还刷信用卡),然后按照在培训学院与自己看文章学到的东西就开始操作了。很失败,培训机构的钱也交了几大千了,可是就是无论如何都卖不出东西,面临生活费和房租自己手里的钱所剩不多了,这样一直耗下去实在不是办法,然后每天还是坚持看文章,也在淘宝上搜索购买课程学习做笔记,因为我不想轻易的放弃,所有亲人朋友都知道我在做淘宝。
两个月时间过去了,自己也越来越沮丧,还是一点突破都没有,2个月时间店铺总共就卖出去13单真实成交,很可怜吧。就在我快决定放弃的时候,我在淘宝上搜索淘宝教学课程的时候,看到了一个【丰哥经验】的课程,价格1元全套课程,我就点击进去了,看到了与别的教学课程不一样的详情页,详情页内容大概表达的是视频的主人,从2008年做淘宝至今的实操经验分享,目前不做淘宝了,所以把自己如何从新品打造爆款的实操经验录制下来分享的。而且课程只卖1元全套,我就抱着被骗就被骗吧,1块钱连坐个公交车也做不到,无伤大雅,我就花了1元购买了全套视频课程。然后听了几节,确实和我以前看的那些课程不一样,讲的是如何从新品开始操作打造爆款的一个详细流程实操演示而且逻辑思路很强,不是理论(我不是拖,只是记录我自己的真实经历,各位网友自己店铺遇到瓶颈问题的,可以在淘宝搜索【丰哥经验】,自己去听一听就知道真假了,我买的是1元钱全套课程)。在听完课程里有不懂的,我就添加了他的个人联系方式,人很随和还很热情的和我分析店铺问题和教我做店铺操作计划,真心感激不尽,让我学到很多东西,我也跟着视频内容去落地实操操作。就如我上面的截图,流量确实起来了,15天后店铺这个款式已经一天突破126单真实成交了。
我记录下,我自己看视频学到的东西,以及我是如何操作店铺的实操记录,我文采不是很好,第一次写文章,多包涵。
因为我的投资只有3万元,所以先从市场查看数据,我这3万元适合做什么类目和产品成功率才是最高的,因为我投入本钱的问题,所以我要是做高客单价的产品,我周转资金都会成为一个大问题。所以我从市场数据查看后,也听了丰哥的建议,我就从【保暖护膝老寒腿】下手,因为这个拿货的成本比较低,一对护膝只需要10元的成本,我有3万元够周转的,而且丰哥说现在8月份了如果是做服装别人都在准备秋冬季了,现在保暖护膝旺季是在10月份,我提前两个月下手,对我来说成功率和后期宝贝爆发会有优势。然后通过搜索热词:“保暖护膝老寒腿”,发现销量前2名的累积销量均为5W+(基本都是夏季护膝),说明市场是不小的。如图:
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搜索热搜关键词按销量排序第一页的产品都可以称之为爆款, 我的计划是打造爆款, 所以最终目标是要进入热词销量第一页。搜索热词关键词查看首页最后一名的收货人数为1710人收货。我的产品想要出现在首页就是说收货人数要超过竞品的收货人数。淘宝收货人数是以30天总销量计算的, 现在看到的仅是已经确认收货的人数, 还有已经卖出去没有发货的, 发货了还在途中的订单, 或者是已经收到货买家未主动确认收货, 我们在操作的同时竞品也在操作。 所以不能以现在的收货人数作为目标。经验总结我们一般会加上30%-40%作为目标, 大概需要2300收货人数, 才能出现在首页。所以我就按照2300收货人数来定位我自己的操作计划了。
    所以我就定位自己做保暖护膝的类目,月销量要达到2300件收货人数。接下来我就要定位我自己要卖什么价格,也就是要找到我自己产品的优势,就如我看的视频内容说的,标品的爆款属于走量的产品,价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。爆款产品的选择一定要在价格上面下功夫,可以将利润适度降低,靠关注度和流量完成盈利。不管是在淘宝还是拼多多、京东,消费者都会去货比三家,价格需要够诱人,才能打动更多的消费者。所以我把跟自己同款产品的前20名的数据搜集起来,如图:
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要分析对比自己和竞品的市场数据。找出我产品的优势与劣势,避开劣势,突显优势。最后我定价计划卖20.94元,成本10+1.8元快递费=11.8元,初步估算卖出去一单的利润是9.14元。
选款,定价都弄好以后,接下来就开始准备图片了。以前觉得详情页要突出卖点,都是自己去想自己的优势作为卖点的,也是看了丰哥经验后我才明白,其实这详情页的卖点其实一点都不难的,所谓的展示车工,价格优势啊,发货优势啊这些都是很飘渺的,因为每个消费者看待车工的问题角度都不一样。我也问过丰哥,我自己需要做什么样的详情页去突出自己的卖点,丰哥一句话告诉我,别弄那些虚假的,找那些你的同款爆款的中差评,同款出现的中差评就是你的卖点。明白这个道理之后,我再去看下同行的详情页,以及中差评评价。大量观察之后,可以从中差评中能看出别人同款的不足,对手的薄弱地方,客户所担心的问题。也就是把人家中差评的客服放映出来的缺陷,做为自己的详情页卖点,比如50个同款中都是说掉色问题,那自己的详情页就要体现出自己的产品不掉色为卖点,这样可以提高自己店铺的转化,当然前提是自己的宝贝确实不掉色呢。
    详情页做好后,我就开始做自己的产品的标题。按照丰哥经验讲到的类目不同, 制作标题的方法也不同,标品和非标品的区别更大。我的保暖护膝这个产品的关键词很少,制作标题相对简单。首页搜索热词“保暖护膝老寒腿”和符合自己产品的精准词“羊毛护膝”看销量首页44家店铺所用的标题记录下来。筛选用的最多的字眼,取前30个字组成标题。如图:
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组合好的标题通过软件生意经检测我自己的标题能覆盖的关键词有多少个词,标题覆盖的关键词越多,也就是能被消费者搜索到的流量入口词语越多。
就这样我把宝贝的前期基础工作都做好了,包含有,类目定位和价格定位和产品定位以及价格,标题,详情页。接下来我就开始发布我的宝贝上架开始操作的第一天了,这个时候我还像丰哥经验里面详细讲解到的宝贝操作计划,第一步就需要先选出适合自己去主操作的关键词,因为不理是人为干涉成交还是后期烧直通车都要选对关键词,才能事半功倍。所以我开始筛选词语,我从生意经从导出下载自己标题覆盖的所有关键词有什么词语,然后开始排查筛选适合自己宝贝的主操作关键词,这个关键词必须符合在我发布的【人护理/保健/按摩器材保健护具(护腰///颈)】这个子类目。例如分解出来的关键词有“护膝”这个词语如图:


  
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